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331 核心技术


331 核心技术

对于中国工人的素质,其实斯皮舍尔公司的高管们是有所了解的。这些年,斯皮舍尔公司也曾向中国出口过不少机床,前往中国进行安装和培训工作的职员在回到美国之后,都对中国工人的悟性、吃苦耐劳精神以及纪律***口称赞,所以林振华称自己的工人素质极高,大家都有了七八分的相信。

关于寻找代工厂这件事,斯皮舍尔公司的高层已经讨论过许多次了,林振华的这个提议,虽然显得有些突兀,但却是正中他们的下怀。随着全球制造业逐渐由欧美转向亚洲,机床的主要市场也随之到了亚洲。斯皮舍尔公司在美国生产机床,再销售到亚洲各国,不但运输成本会升高,而且进行售后服务的成本也会大幅度升高。

如果林振华的汉鲁机床公司能够为斯皮舍尔进行代工,那就意味着斯皮舍尔公司只需要生产一些高附加值的部件,而把其他部分都转到了中国。未来,汉鲁公司作为代工厂,也可以承担起在亚洲区域内进行售后服务的责任,这将使得斯皮舍尔公司的生产成本大幅下降,利润必将随之上升。

接下来,双方便就可能进行的代工方面的合作进行了研讨。林振华坦承目前汉鲁机床公司在一些部件方面的技术还不过关,包括滚珠丝杠、油膜轴承、伺服电机等等,还不能达到斯皮舍尔公司目前的技术水平,这些部件将仍然由斯皮舍尔公司生产。

至于其他的部件,双方的技术差距有限,只要斯皮舍尔公司能够提供相应的工艺文件,在一些关键技术上进行必要的指导,则以鲁中机床厂和汉华机床公司的现有水平,应当是能够生产出来的。

在机床生产中依赖人工最多的装配环节,将全部转到中国去完成。当然,前提是中国的装配钳工技术水平得到了斯皮舍尔公司的承认。对于这一点,林振华是不担心的,杨文勇装配德国废旧机床已经能够达到原厂的精度,鲁中机床厂有几名老钳工的经验也非常丰富,完全能够通过美国人的测试。

“林先生,在今天见面之前,我一直在猜想,你这次会给我们带来一个什么样的惊喜。我设想了许多种可能性,但仍然没有想到你会给我们带来这么大的变化。”谈判结束之后,威尔森握着林振华的手,感慨地说道。

林振华呵呵笑道:“威尔森先生,我可是带着开展战略合作的想法来的,我相信,以威尔森先生的远见卓识,一定不会拒绝我们的善意。”

威尔森道:“如果我们之间的合作能够如今天洽谈的这样展开,那么我们斯皮舍尔公司将会发生一次全面的转型,这是我们公司有史以来最具有革命性的一次转型。”

“我相信这也将是最为伟大的一次转型。”林振华拼命地拍着威尔森的马屁,坚定他的信心。

正如威尔森说的那样,如果双方能够照今天谈的这样合作,斯皮舍尔公司从此将专注于数控系统和机床附件的生产,利润较薄的机床整机制造将由汉鲁机床公司完成。相当一批生产工人将会被辞退,但公司的股东收益将会比过去更高。威尔森并不需要对工人负责,他只需要对股东负责,所以这样的合作对于威尔森来说,是非常有吸引力的。

对于林振华来说,如果汉鲁公司能够成为斯皮舍尔公司的代工厂,对于提高汉鲁公司的技术水平将是很有好处的。机床整机制造放在美国的确没有利润,但拿到中国去做,就完全不同了。这点加工费用在美国人眼里微不足道,在中国却是一笔横财啊。

美国人不时兴搞什么接风宴会,林振华等人在斯皮舍尔公司吃了一顿简单的工作餐,便离开公司返回赫尔酒店了。他们与斯皮舍尔公司的谈判并未结束,在未来几天内,他们还要就一些具体的细节再进行协商。

回到酒店,刘兆华顾不上回自己的房间,直接跟着林振华到他的房间里来了。一进门,刘兆华就着急地问道:“林经理,你今天在沙克尔说的那个矢量平面插补算法,能给我讲讲吗?”

林振华笑道:“刘工,你也太心急了吧?你总得让我洗把脸吧?”

“你洗,你洗,我等着。”刘兆华跟着林振华来到洗手间门口,真的站在那里等着他。

林振华暗自觉得好笑,他胡乱地抹了一把脸,走出洗手间,对刘兆华说道:“你不至于吧,怎么能急成这个样子?”

刘兆华道:“林经理,你不是让我明天和沙克尔去探讨插补问题吗,可是我对你说的这个算法还一点头绪都没有。到时候如果一问三不知,岂不是坏了我们的大事了?”

林振华呵呵一笑,从自己的行李箱里取出一叠纸,交给刘兆华道:“放心吧,我敢放出豪言,自然就是有所准备的。这里有一些资料,你拿去消化一下,明天拿这些东西去糊弄沙克尔,绝对没问题的。”

这些资料,是林振华这几天临时写的一些东西,主要是他自己所记得的一些数控机床方面的知识。林振华不是超人,不可能把前世学过的东西原原本本地默写出来,不过,理工科的东西倒也不需要去默写,只要记得主要的原理,根据原理去进行推导,也就能推出个***不离十了。

由于国内数控技术水平的局限,林振华此前并没有想过要把这些知识拿出来使用。这就像一个人穿越到明朝,你就算能够背出windows的全部源码,又有什么用武之地呢?这一次出国之前,林振华灵机一动,想到了这些知识对于斯皮舍尔公司应当是有价值的,便整理了一部分出来,不料还真的发挥了作用。

刘兆华接过林振华递给他的资料,迫不及待地坐在沙发上看起来了。才看了两页,他便拍着茶几高声喊了起来:“林经理,你太了不起了!这里面的这些想法,简直都是天才的想法啊!”

林振华只觉得浑身暴汗,这些东西可都不是他的创新,他不过是从后世剽窃过来的而已。要说天才,只能说提出这些理论的人是天才,这与他林振华是没什么关系的。

“刘工,你这个也太夸张了吧?”林振华怯怯地说道。

刘兆华道:“林经理,我说的一点也不夸张。我觉得,这里面的思想,甚至已经超过姚教授的水平。对了,林经理,你是什么时候自学了这么多机械知识的?”

林振华摆摆手道:“刘工,你可别把功劳都算在我身上,其实,这里面的很多想法,也是我和姚老师,以及舰船研究院的刘向海所长一起讨论出来的,他们对于这些理论的贡献,远远大于我呢。”

事到如今,林振华也只能把事情往姚鹤良、刘向海他们身上推了。这里面的有些理论,姚鹤良的确提起过,所以林振华不怕刘兆华去对质。至于刘向海,那是属于国防军工系统的大佬,谁能上门去找他求证?

“林经理,你有没有想过把这些成果拿去发表啊?我相信,这些成果完全能够发表在机械专业的顶级期刊上的。”刘兆华兴冲冲地给林振华出着主意。

林振华正色道:“刘工,这可不行。这些东西,每一项都能够成为企业的核心技术,如果拿去发表,公之于众,未免太可惜了。个人的声誉值得了什么,把企业发展起来才是最最重要的。”

“我明白了,我明白了。”刘兆华连连点头。

林振华道:“这样吧,这些材料我就交给你了,你今天晚上务必把它们看懂,理解透。明天你要与沙克尔进行交流,材料上的东西,你不能完全泄露给他,而是要有所透露,有所隐瞒,一定要把他钓住,你明白吗?”

“明白!”刘兆华响亮地回答道,他毕竟也是华青大学出来的,智商超凡,林振华稍一点拨,他也就知道自己该如何做了。林振华这份材料上的东西,他深信自己完全能够看懂、吃透,这些理论都是十分超前的,只要稍稍露出一点风来,不怕沙克尔不上钩。

刘兆华欢天喜地地拿着材料回自己房间去了,林振华送他出门,听到他路过何飞房间时,喊了一声:“何飞,你下去吃饭的时候帮我带两个面包上来,我就不去吃饭了!”

林振华摇了摇头,带上门,往谢云娟的房间走去,忙活了一天,他还不知道谢云娟今天玩得如何呢。他是有意把谢云娟支开的,国家虽然鼓励对外开放、引进外资,但在一些具体的政策上却有各种各样的条条框框,如果谢云娟在场参加谈判,还不定会生出什么妖蛾子呢。

走到谢云娟的房间门口,林振华敲了敲门。谢云娟已经回来了,听到敲门声,便迅速地过来打开了门,把林振华让进屋里。

林振华在沙发上坐下,笑着问道:“谢姐,今天在纽约考察的情况如何啊?”

谢云娟装作痛苦的样子,叹着气说道:“哎呀,在纽约逛商场可真是一件苦差事啊,人家这里的商场真是太大了,我从一楼逛到十楼,差点没把我累死呢。”